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修炼手册”如何能培养优秀的家具经销商

点击次数: 时间:2017-04-06 20:04:43

“修炼手册”如何能培养优秀的家具经销商,根据家具市场行情的走势,每个经销商不断学习产品知识、制定计划、跟踪客户、提高服务团队、完善客户需求等方面。竞争相当激烈,从竞争中脱颖而出,把不能适应者而淘汰,本文针对这“修炼手册”这话总结了一些,一起跟随香河网小编一起来了解一下吧!

以下7件事,经销商必须做!

经销商每天必做的七件事是什么?使用产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为,好的经销商是:资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。

问题是:你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时:只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。

所以,对于企业而言:合格的经销商要升华成优秀经销商。优秀经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。

重视信用维护客户关系

经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队,经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。非常重视信用人无信不立,经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点,也是非常重要的一点。

明确产品主线求大求快不可取

许多经销商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,拣芝麻、丢西瓜。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。

有些经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。


结语:优质的家具经销商,并不是一朝一夕就能成就的,必须先打好坚实的基础,而后再经历深锤万凿修炼而成。

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