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打造“百年老店”衣柜经销商如何去做

点击次数: 时间:2017-04-06 20:04:22

打造“百年老店”衣柜经销商如何去做,在行业竞争力越来越激烈,企业无时无刻在研发、创新,提高对消费者更好的服务,才能在家居市场里面成为优胜者,更能在市场里站稳脚步,迅速发展,本文针对这一话题总结了几点,一起跟随香河网小编一起来了解一下吧!

对于衣柜行业来说,经销商发挥着至关重要的用作。近年来,越来越多经销商加入衣柜行业,获得成功的不在少数,但是也有一大部分的经销商苦于寻找发展方向,而行业的优胜劣汰也成为经销商的一大压力。

那么,衣柜经销商怎样才能选择合身的发展方式,做成“百年老店”,把生意做得更长久呢?

衣柜经销商八大现状分析:

1.目标越大,空间越大

靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏,但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商,一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标,要么其离目标也不是很远,发展速度不是一般的经销商可以比拟的。

2.强弱两极分化明显

经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼,衣柜经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起,向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起衣柜厂),向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难,感叹生意难做、大环境不尽如人意。

3.企业陷阱防不胜防

行业发展了,生产企业数量也迅速增加,媒体广告、展会活动的招商动作接连不断,良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多,让经销商眼花缭乱。经销商应当明白,真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的,没有白送的馅饼。

4.企业“大咖”生意更稳定

中国衣柜近10年的发展迅速,各大品牌的崛起速度也令人称道,这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商,帮助他们淘到了衣柜行业的第一桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或衣柜市场的领头羊。即使在市场低迷时期,利润虽有所减弱,但生意的稳定性是毋庸置疑的。

5.安于现状,不思进取

有了些钱,经销商的发展动力反而没有了,更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了,厂家、品牌还想有更大的发展,于是,这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了。

6.资源与话语权成正比

对自己市场的消费者有深刻洞察,并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大,对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解,赢得源源不断的财源,更会让厂家围着你给你资源、给你投入,让你赚个盆满钵满。

7.靠关系维持生意

两三个关系户就可以养活一个门店,这在过去是经常看到的现象。随着衣柜行业的规范以及信息化的普及,单纯的关系不能维系生意的长久,因为关系要照顾方方面面,不是一个人固有了。

8.经销商好高骛远

许多经销商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。

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