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家具加盟商为了开好店,前后期工作必须用心

点击次数: 时间:2017-04-06 20:04:41

家具加盟商为了开好店,前后期工作必须用心,据市场调查研究发现,自己开店成功率为25%,如果在加盟商的带领下成功率为78%,由此说明现在的创业者比较倾向于加盟创业,由于现在网上的招商广告说得天花乱坠,陷阱太多,有创业想法的加盟一定要做好加盟考察工作,本文针对这一话总结了几点,一起跟随香河网小编一起来了解一下吧!

加盟之前多“了解”

一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案,不管如何回答,大致都不会超出下述的三个方面。经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档衣柜的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的衣柜品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。通过这样一番调查比较之后,做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的衣柜在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入家具行业。

要多了解家具品牌。对将要代理的家具品牌要深入的了解清楚,该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。

加盟之后要“用心”

成为衣柜品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。也有的经销商心胸不开阔,合作上出现一些小问题,不立足于自己想办法解决,而是抱怨厂家服务不到位,这样的小问题积累多了,导致积怨越来越多,最终不得不与厂家分道扬镳。

其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。在经营的过程中,经销商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。

经销商更要做个有心人,了解家具的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任。要取得当地市场的认可,经销商的口碑至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客,以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在广州采访了一个有多年经验的衣柜经销商,问代理品牌什么最重要。该经销商回答说,最重要的是“口碑”,没有口碑,经销商的生意很难做大。在业务方面,经销商要对家具产品有深刻的认识。五金配件质量如何,板材是否环保,怎样才能做好防潮……对这些有了深刻理解,才能督促家具企业选择优质厂家生产的配材。所以说做衣柜用心很重要,要关注细节。

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