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“营销策略”层出不穷 家具市场暗战涌动

点击次数: 时间:2017-03-27 17:03:38

家具市场诱人的蛋糕神话吸引了一股又一股的投资热潮,在市场一轮又一轮的激情扩张背后,招商战、价格战、竞营销战层出不穷,花样迭出,竞争态势陡然升级。当前,如何在竞争中寻求自己的出路,成为众商家共同面临的难题。
家具市场激情扩张
“上世纪90年代中期,郑州仅有几万平方米的家具卖场,档次低、规模小,但最近这一状况发生转变,家具市场迅速扩张,投资热潮急剧升温。”业内人士介绍,首先是总建筑面积8万平方米的家具沙发材料批发市场开业,接下来是1.5万平方米的欧凯龙时尚生活馆、3万平方米的香港好万年家具广场、中段2.6万平方米的河南佳和家居公司等先后开张。
与此同时,香江集团、现代物流、天荣、白沙等盛传也将染指家具业;筹备已久的红星美凯龙、欧凯龙西区店、未来大道家居卖场有望在今年年底开业;佳和家居今年正在谋求连锁扩张,北京居然之家也正在选址挺进郑州。随着本地大卖场的扩张、新卖场的开业、外来大品牌的入驻,郑州家具市场的竞争陡然升级,市场格局变换不断。
诱人蛋糕吸引资本
近日在中博家具广场可以看到,来自周边各省、市运输家具的车辆络绎不绝。业内人士保守估算,每天从这里发往山西、山东、河北、陕西各省以及省内各地市的家具车辆至少有300辆,按每辆车拉货价值2万元计算,这个市场全年销售额至少有20亿元。难怪在郑汴路两侧,涌现出一个又一个家具批发市场。

家具业利润到底有多大,我们无从知晓,但从经销商队伍不断扩大,以及许多原来搞房地产、装饰的老板纷纷涉足家具业的现象看,可见一斑。
竞争升级谋变生存
随着家具市场急剧扩张,市场接近饱和,市场的招商难度日渐加大,为了吸引经销商入驻,各商家甚至还打出“你赔钱我补贴”、“决不让一家商户赔钱”的口号,同时配套出台了许多相关的招商政策。
感到竞争压力的还有经销商,面对生产商和卖场的夹击,以及更为理性、更加挑剔的消费者,产品、服务不到位的经销商将不断被淘汰出局。尽管市场争夺似乎还不到“惨烈”的地步,但现实中随着各个市场的不断扩张,一些不适应竞争的家具市场开始退出市场。对于家具市场如何谋变,业内有关人士表示:错位经营、准确定位、避免同质化竞争,品牌化运作、开辟二级市场,这或许是今后商家谋求生存的一个良方。

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